Descrição do cargo
- Entender em profundidade as características do mercado regional (clientes, segmentos, canais, concorrentes, potencial por Unidade de Negócio e oportunidades);
- Elaborar plano estratégico de desenvolvimento da região (tipos e quantidades de canais, planos de negócios de 5 anos atualizados anualmente, seleção e qualificação de canais, metas de vendas por canais, atividades de marketing);
- Gerenciar escritório de vendas, bem como os recursos alocados nesta região;
- Definir estratégias para desenvolvimento de novos negócios nas regiões incluindo cobertura de mercado e novos representantes;
- Cadência de Vendas (reunião anual de planejamento e reuniões mensais de forecast, reuniões semanais de acompanhamento);
- Elaboração do plano de negócios por canais;
- Ajustes e melhorias no modelo organizacional;
- Acompanhar e garantir a satisfação dos clientes;
- Definir/alinhar metas previstas para o ano fiscal, em parceria com os Gerentes de Negócios;
- Gestão do time de vendas, promovendo coaching, desenvolvimento e feedback para o fortalecimento e engajamento da equipe.
Requisitos necessários
- Experiência sólida em vendas, atendimento aos clientes da região (EPCs, IOCs , Operators)conhecimento de concorrentes e gestão de pessoas;
- Diferencial ter conhecimento em mercado offshore;
- Formação: Superior completo em engenharia;
- Inglês fluente;
- Residir ou disponibilidade de residência em Macaé-RJ.
Fonte: https://us2.i-grasp.com/fe/tpl_emerson01.asp?s=4A515F4E5A565B1A&jobid=56787%2C4987688723&key=37299545&c=712546956948&pagestamp=sepbkuvxkclblgmrow&aid=16268
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